栏目导航

news

数控机床

主页 > 数控机床 >

新媒体营销虽好就是内容不够用

发布日期:2022-06-16 17:40   来源:未知   阅读:

  疫情发生的这两年,作为会展的组织者,我们有一个明显的感受:单纯的组展这件事变得越来越困难了。

  究其原因,一方面是我们会展行业“靠天吃饭”已经变成了现实;另一方面,主办方企业理念的更新,产生了新的诉求。如果此时我们还是只提供线下的展览会议服务,显然是不够的。

  当下,视频类、社会化媒体、新闻类、口碑类、搜索类营销以及精准化营销都是企业实际需求。所以组织者就要进行角色转型,从组展者变成整合营销的服务者,构建整合营销能力,满足企业需求,在展会市场中形成竞争力。

  在之前合作的一些展会中,主办方基本每年都要求创新,要加入大量新媒体。但我的观点是:一场展会的新元素,20%就足够了,剩余的80%应该用来投入那些已经被验证过有成效的事情。因为展会行业需要看的是效果好不好而不是形式新不新。

  把新媒体工具划为一个矩阵,横向为入口矩阵,纵向为口碑矩阵,新媒体应该是一个矩阵式玩儿法。

  在新媒体环境下,我们认为官网是很传统的手段,营销效果欠佳。但其实,作为我们2B的会展行业而言,它仍然是营销主阵地,与邮件一样,所承载的转化率最好。

  其次是视频号,我们的社交关系更多承载于微信中,所以视频号适合起步,前期利用社交关系积累一定流量。在后期进一步发力的时候,再进入抖音。另外,知乎互动性强;百家号搜索权重大;B站、小红书更年轻下沉。

  准确分析各平台的优势,选取合适平台,搭建起了新媒体矩阵之后,纵向上要负责流量转化,做定位、做调性、做内容、做人气、做互动......

  在用户规模上,抖音日活跃用户约6亿、快手3亿,视频号2亿。在用户结构上,抖音以南方、高线城市、年轻用户为主,呈现下沉趋势,快手以北方、三线以下城镇、年轻用户为主,呈上移趋势,视频号则呈现出未来有望渗透微信现有用户的趋势。

  在粉丝互动性方面,抖音用户点赞率高,互动少,快手用户互动积极性强,视频号则受熟人关系链约束,点赞互动更加谨慎。在应用场景上,抖音主要是娱乐、消费和支付,快手以娱乐、消费为主、视频号除了娱乐、消费,更注重深度内容。

  各短视频平台都有各自的特点和优势,视频号和抖音需要抓紧布局,短视频到底怎么玩儿呢?

  在赛道的选择上,会展行业具有天然的优势,处于某个行业就决定了内容应该是什么赛道。

  第一,化整为零或许更香。一个食品展化整为零,就不是做一个展会的抖音号,而做十个不同类型的食品号,展会营销要的是流量不是号。

  第二,围绕客户的客户生产内容,通常是个不错的选择。一个食品行业的展会,参展企业是品牌商,企业的客户是经销商,经销商的客户是终端消费者,我们站在客户的角度,围绕着终端消费者做内容,客户就会更愿意去分享、去参与。

  第三,思考单手经济。当我们在用一个手拿手机的时候,另一只手要解放出来可以去干一些其他的事。比如说零食,可能就需要改变一些产品的形状,让消费者方便用一只手拿住。当这个概念变成一个现实场景的时候,就有很多的故事去讲,场景化的故事讲述会比单单讲展会能够吸引客户。

  第一种是展会期间对展会、展商、展品的宣传,可以体现展会的特色,让更多的人了解展会。

  第二种是剧情类,通过趣味性、生活化人设定位、普及行业知识、展商产品在应用领域的使用场景,可以更快更好地获取粉丝和流量。

  第三种是科普类,利用行业、展商产品的互动科普和实景口播,展示产品和用途,这种方式既通俗易懂,又具备专业干货,可以很好地打造专业官方形象。

  有了定位之后,进行细分再细分,找到核心关切点。比如说一个电子展,就可以进一步分为如LED屏、机器人、智能家具等领域。

  短视频的内容来源主要有四个方面:线上线下会议内容;展会活动上优质参展企业的专访、分享;垂直领域的行业知识;好企业和好产品背后的好故事。

  同时,嗅觉是可以借助工具的,比如国外的网站、文章留言区、各个平台的话题榜和热度榜与自己的定位内容相关的,都可以成为我们获得内容灵感的途径。

  平台算法=“自我揭秘”+“猜你喜欢”,本质是花一定的钱买一定的流量。通过兴趣、人群、地点、场景、数据包等全方位定向投放,就可以充分发挥平台自带算法的作用,实现营销效果的最大化。

  2B展会垂直内容生产难是事实,但我们依然要努力做新媒体,用心做、用力做、坚持做。

  由会展BEN与成都市会议及展览服务行业协会共同举办的“2022成都会展技能提升突破创新培训会”将在今天以线下+线上的方式举办,会展BEN视频号将全程直播本次活动,欢迎前往“会展BEN视频号”观看。(本次活动为全天活动,分上下午两场,上午9:00-12:00,下午14:00-17:00)返回搜狐,查看更多直击 等你们平安归来!中国第二十八批援几